设为首页加入收藏


企业概况企业荣誉主席致辞厂容厂貌人才战略
领导风采企业文化企业新闻招聘信息把创新当习惯
获奖产品系列梭织系列针织系列新品推荐
车间设备研发力量
在线留言协丰订单查询协盛订单查询
1 2 3

福建协盛协丰印染实业有限公司

地 址:福建省石狮市伍堡工业区

电 话:0595-88922222

传 真:0595-88985888

邮 编:362700

网 址:www.xsxftex.com

详细内容

体式视角

立体思维难,但也有一定的规律,把握规律就不难了。就我们所见,立体思维的三维通常是这样的:

第一维:客观维、物质维、有形维。指客观事物,客观条件,可资利用的有形资源,即做事的外在凭借与依据,这是任何事物都存在的,重要的要有所发现,抓住要点,抓住特色,以其充分开发利用。

第二维:主观维、精神维、无形维。指主观能动性,精神需求,主观诉求,以及事物内部所蕴含的文化含量、文化意义,文化号召力。

第三维:行为维、措施维、交合维。人们将客观事物、客观条件与主观要求、主观努力、主观意愿结合起来而产生的工作措施,手段方法、策略谋略。

  第一,多点开花成立体。

先看一个例子:          

        思路一改冷变热

——三维思维成立体

  20世纪90年代初,京城一房地产公司乘房地产热之势,千方百计争到一块黄金宝地。工程进展顺利,可盖到18层时,国家银根紧缩,抑制通胀,房价一时大落,售多购少,房地产业一片萧条。该开发商手持烫包子,欲食不能,欲丢不舍,急令停工,不敢再往上盖。无奈之下,他祈请高人指点:

  将这幢写字楼命名为“创业大厦”。目标销售对象为外地来京求发展的小公司、办事处。

  将原两室一厅、三室一厅结构改为10平方米的独立小屋,减少购房者的资金压力。

  提供配套服务:每间小屋装配办公桌椅、活动小床、分机电话;大厦设公共服务系统,即办公共食堂、公共澡堂、公共卫生间、公共电脑、传真机、复印机、公共秘书、公共保安等。

  开发商依计而行,结果购者如云,成为低迷房市中的一个亮点。老板不仅没赔钱,还大赚了一把,令同行们羡慕不已。

当年房地产过热,固然有盖得过多过烂、过高估计社会需求的原因,也有开发商求全求洋的不健康心理因素。的确,每平方米价格上万元,每套住房动辄上百万元,真有实力购房者未必就那么多。思维主体看到许多外来的、规模不大、资金不丰的小企业的难处。这些小公司常驻人员不过一至二人,他们需要办公场所,需要解决食宿问题,又不能花太多钱。正因为看准了这一点,才有那金子般的创意的诞生。在思维上,思维主体抓三维抓得好。

  其一,抓大厦的神——为大厦命名。这不是一个简单的命名问题,而是在为大厦定位,为大厦确定销售对象,是事关全局的大事。“创业大厦”寓指销售对象是事业初创者。这是整个工程的“魂”,是整个创意的主题。成败的关键就在这里。由于定位准确,“死灰”复燃了,成了熊熊烈火。

  其二,抓大厦的形——改造大厦结构。框架结构的建筑物易于安排,内设房间可大可小,这是思维主体提出创意的客观基础。根据创意,变大为小,使资本不大的商家由望房兴叹变为完全有能力购房。这是操作上的实质性阶段。

  其三,抓大厦的根——为大厦建立服务体系。大厦内在结构化整为零,仅是让更多消费者买得起而已。买房的目的是用房。房子那么小,又办公又起居,现代化办公设备那么多,能摆得开吗?内勤外勤忙得过来吗?这些问题不解决,售楼的号召力将要大打折扣。思维主体对此一一想到了,故而深得消费者的心。再说,这是售楼行为的延伸,是业务的扩大,又多了一条生财之道。

  如此3条线,朝着3个不同的方向,构成一个三维立体空间。在三维之上,突出3个要点;每个要点又砰然散开,张开花伞,整个创意完整全面,富于可行性。 

  第二,多线交织成网络。

  有些项目单抓三维线上的三个点不够,得抓几条线——各条线有自己的内在环节,有相对独立的内容体系;线与线之间相交相织,共同织成一张网。

请看:

          电的家族

      ——多线延伸,相交相织

  线之一:电转化为光能,由此人类开发出电灯、彩灯、幻灯、闪光灯、霓虹灯……形成一条不断延长的线;

  线之二:电转化为动力,由此人类开发出汽车、飞机、轮船、机床、剃须刀、电子表……各种各样的机械产品将无穷无尽地发展下去;

  线之三:电转化为热能,由此人类开发出空调机、电炉、电热毯、电焊机……这一条线也不会停下脚步。  

如上3条线各有方向,各有进程,各成体系。

  但是,3条线并非“老死不相往来”、“各自为政”;相反,它们在相互结合中可以孕育出新的产品:  

电的光能与动能相结合,产生了自动闪光照相机;

  电的声、光、动等各种能量合而为一,产生了电视机;

  请想一想,汽车有多少系统、多少功能,其中有多少是由电转化而来的。这有助于我们理解思维的立体性。

第三,多面架构成体系。

在立体思维中,三维是最为根本的要素。有时,三维之间两两交织,分别构成面;面与面之间又紧紧相交相联,构成一个错综复杂的立体形态,形成一个完整的内容体系。有些项目特别重大、复杂,头绪、要素特别多,简单的思维解决不了问题,往往需要多线、多面汇合起来思考,才能照顾到方方面面,才能严密周到。

让我们先看一个例子: 

       上海八运会的巨大成功

       ——体式思维的融会性

 

  1984年,美国洛杉矶奥运会以商业运作模式办理,一举结束了承办奥运会赔大钱的历史,被称为一大奇迹。体育的商业价值由此引起世界各国的重视。这方面,我国曾是很落后的。在他人已有成功经验6年之后的1990年,我国承办北京亚运会,总开支25亿元,举国上下捐款10亿元,其余15亿元由国家财政拨付。1997年,八届全运会在上海举行,情况就完全不同了,各路商家大显神通。有人需要钱,有人愿掏钱,把八运会办得风风光光的。上海的做法是:

   其一,场馆建设多功能。为迎接八运会,上海新建改建38个比赛场馆,资金投入56亿元,可成本随即收回了。这里没有政府行为,没有强行摊派,全靠市场经济手段的运作:置换土地,收取级差地租;出售部分场馆;出租客房及设施;经营某些游艺项目等,实现资源的有效配置。

  以上海体育场为例。上海体育场规模大,设施先进,耗资总计12·9亿元。巨大的资金数额靠精心的设计与运作而获得。主要办法有:在三层看台中,设立104个豪华包厢,公开出售,每个500万元,为期10年,仅此可得5亿多元。有人买吗?有!赛时看比赛,平日可办公,还能挂广告,更重要的是那是身份、形象的象征,含巨大的无形资产。东看台设计了一个“海洋世界”,占地1·6万平方米,可沙滩游泳、冲浪、滑水、潜水,有海豚表演,公开对外表演。看台下,设计三星级酒店,出租港商管理,由港商带资经营。体育场南北两区建成体育名品城与博览厅,规模都是全国最大的,交付商业经营使用。体育场内的道路由市民认购,认购者可以签名,可以打脚印。由于在设计上已注入浓浓的商品意识,倾注了各种经济手段,为筹资做好了充分准备,所以,得款办法多,轻而易举地实现了目标。

  其二,广告筹资全方位。体育比赛看客多,加上电视转播,观众数以亿计,是厂家商家做广告的好地方。有关部门的广告筹资方式也无所不用。健力宝以1200万元赞助火炬接力,火炬接力足迹遍及全国,厂家深得其利。运动会指定产品选择百事可乐、茅台酒等国际知名品牌,品位高,厂商乐于掏钱。冠名权更是抢手货,仅足球赛冠名权就卖得600万元,奔驰、柯达等大公司也花钱在有关仪式上露脸;连八运会十佳评选活动也拿冠名权出售。其他各种各样的广告形式更是道道来钱。

其三,体育用品亮市场。全国性的运动会当然是人最多的地方。在办体育的同时也办市场,办体育用品市场,使之也成为筹资方式之一。运动鞋新老产品竞争市场,体育服装倍受瞩目,乒乓球、羽毛球用品吸引众多爱好者……仅中国轻工总会就一次性付出4000万元的费用。

新闻信息也卖钱。我国的大媒体是国有的,无法象西方国家那样出卖电视转播权、电台广播权, 但八运会也有自己的办法——分成体育节目转播期间的广告收入。八运会还将有关内容载入国际互联网,收获社会效益与经济效益。连《八运会快报》也以承包方式对外发包,获得一份收入。

 

思维主体抓的是构成三维的三条线:

  一条是资源线。即八运会赖以筹措资金的自身条件,含体育场馆、广告、体育用品、信息与新闻。这四大类的每一类又分别发散,各自构成一个面。比如体育场馆,发散出看台下、看台中、看台旁以及道路等;广告一类,发散出火炬接力、指定产品、冠名权、标语牌等;体育用品则发散出体育器械、服装鞋帽、纪念品等;新闻与信息也发散出电视广告、因特网、邮电、快报等。这一条线,几经发散,与其他线条构成了一个很大的面。

  一条是功能线。即八运会各种资源如何开发,使之具备筹措资金的功能。睡着的资源未能自行转化为财富,百年奥运一直有赖于投资就是明证。思维主体除了保证运动竞技这一主体功能之外,把其他可以变钱的功能也发散了个够:观赏功能——出售豪华包厢,从中筹得巨资;商业功能——又发散出商场、商城、商店等;服务功能——发散出酒店、游乐、业余体育等;展示功能——如博览厅等;宣传功能——发散出广告、电视、电台、报纸、因特网、快报等。

  一条是操作线。这又发散出出售、出租、自营、承包经营、认购、冠名等方式等。