时间视角就是时机视角，思维主体利用时机，构想创意，为我所用。江河是流动的，历史是发展的，动态的发展必然要产生各种新的问题，出现各种新的需求。依据背景，看准问题，抓住需求，就往往可以构想优质创意。

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今天干活，明天赚钱

　　　　　　　　——思维要有时间观念　

１９８０年代中期，摄像机刚刚在我国市场登陆，李先生觉得有利可图，立即买下一台，开了一家摄像馆。谁知，事情大出意料，生意清淡，仅够维持而已，获利无多。

大惑不解的李先生请教于人。答案是，放相机价格昂贵，一时难以普及，故而市场难如人意；不过，若干年后，生活水平提高了，情况会大有改观。建议李先生动用一点本钱，到幼儿园去，拍摄幼儿日常学习与游戏活动，为每个幼儿编辑“童趣”专辑，留待日后专售。李先生接受建议，天天忙于各幼儿园之间。

其后果如其然，当这些幼儿都成为小伙子、大姑娘时，李先生为他们留下的、永不再来的“童趣”热门了，涨价了。或本人，或家长，都争相购买。有些旅外华侨还专程前来索取，所付“劳务费”就更可观了。

生意冷时快快做，生意热时好好卖。李先生悟出了道理。

在这个例子中，我们看到，时间之中有时机，时机就在时间中。李先生发财的秘密在于认准时机，把握时机；抓紧时间，活用时间。

那么，我们该如何把握时机，赢得机会呢？其实，不外乎

三点，盯住近日、预测明日、追寻昨日。

昨日已经过去，明日尚未到来，今日最为实在。盯住今日，最能抓住机遇；盯住今日，最易立竿见影。盯住今日，就要抓住如下三点：

　　其一，应该关心今天发生的事，向新闻要创意。

新闻有财路，而且是最大的财路；大事都是新闻，大事都会滋生大消费；多多关心各类新闻，可以找到不少新的思路。　

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粮食丰收，彩电畅销

——新闻是最新的商机

１９９４年秋天，四川长虹的老总在旅途听广播，得知东北大豆、玉米大丰收，国家动用总理基金保证粮价。他迅即与自己所在的企业联系起来，从中悟见东北彩电市场的潜力。为此，他放弃出国考察的机会，花半个多月时间考察东北地区

２０多个县市，作出加大１８英寸彩电生产的决定。别人只知为粮食丰收而高兴，长虹却在高兴之中发了财。

新闻天天有，就怕没感觉。在这个例子中，粮食丰歉事关国计民生，历来为人们所重视。不过，人们通常就粮食论粮食，考虑得比较多的是粮价与副食品问题。彩电生产与粮食收成相距甚远，将二者扭在一起得有很强的联想能力。可有心人做到了，且产生了很好的效益。可见，新闻，哪怕与自己的专业并无多少关联的新闻，只要认真去开掘，去自我联系，也可以掘出金子来。类似的例子很多很多：

韩国外长首次访华，有人预感中韩即将建交，胶东半岛沿海必然掀起韩国投资热，地价即将看涨，于是倾资圈了地，发了财。

有人从报纸上得知国家将在全国建立１００个食品加工基地，立即想到食品机械市场，跑遍各个基地，摸清底子，开发产品，争取了大批业务。

得知当选为香港特别行政区首任行政长官的董建华爱喝的酒是女儿红后，该酒产地浙江省上虞市长立即带上百箱酒赴港参加董建华履新庆祝酒会，当场献酒，赢得广泛赞誉，抢到黄金镜头，引来大面积报道。香港一酒商不无羡慕地说：我花数千万港元做广告，也不及女儿红名气大。

世界风云变幻，每时每刻都有新闻。信息时代的到来，全球经济一体化的进程，交通工具的发展，地球村的居民相互间的联系更加紧密了，绝不能轻易认为世界大事、国家大事与己无关。许许多多貌似远离自己的新闻，其实与自己密切相关。

小张是福建南部一家小小石材厂的业主，家小业小产量少，产品几不出镇。他只知埋头苦干，不问时事政治。东南亚经济危机发生后，石材出口受阻，许多原来专注于外销的企业转而发展内销，厂小本小的小张不堪一击，很快败下阵来。事后，他不无懊悔地说：如果事先有所准备，何至于此！

其二、应该摸准社会思想脉搏，向观念要创意。

　　科技时代，物质生产能力快速增长，社会生活水平快速提高，人们思想观念不断更新。观念的快速更新，特别是消费观念的更新，又反过来推动社会生产的不断发展。因此，认识社会潮流，把握观念更新趋向，可以发现新的社会需求，利于构想新的创意。

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美国畅销感情商品

——观念是浩大的市场

科学技术的进步与经济建设的发展使美国成了金钱社会，人际之间充满金钱铜臭，亲情关系陷入危机，离婚率惊人的高，千百万个家庭解体，千百万儿童生活在残缺的家庭之中。青少年心灵严重创伤，成年人失去感情寄托，社会呼唤情感，急需情感，谁能大量出售情感，谁就能获得巨额财富。

美国玩具商罗伯士敏锐地意识到这一点，毅然将电子型、益智型玩具生产方向转变为温情型方向的玩具。为此，他设计出别具一格的“椰菜娃娃”——活动在椰菜地里的娃娃。“椰菜娃娃”的肤色、容貌、服装、饰物各不相同，活泼可爱。由于娃娃能说能笑，富于情态，正适合人们的情感需求，一经推上市场，立即成为抢手货。１９８４年圣诞节前夕登场，仅仅几天，就售出２５０万个，金额达到４６００万美元。此后，公司年销售额超过１０亿美元。

在这里，我们不能不再一次赞叹创造性思维的神奇。观念也能成为商品，感情也能公开出售——虚无飘渺的东西一经物化，都成为重要的社会财富。罗伯士之高明在于看准了社会观念的走向。经济快速发展后的美国，社会个性解放，人人崇尚自我，家庭观念淡薄，婚姻变异频频，物质的丰裕引发情感的贫乏，故而，情感成为社会最为奇缺的东西，也是最为难以解决的问题。罗伯士巧妙地将无形的情感物化为能说能笑的“椰菜娃娃”，将情感因素注入于没有生命的玩具之中，让“椰菜娃娃”成为心灵有了创伤的儿童的情感交流对象，成为远离儿女亲情的离异男女的情感寄托之物，从而开辟了一个新的消费市场，赢得了广大消费者的心。

下面我们再举一个正反两方面的例子，对比一下，可以加深认识。

20世纪90年代后，美国人追求名牌的观念弱化了，取而代之的是价格意识、实用意识。人们不再象过去那样挥霍钱财摆阔气，而开始学会精打细算讲实惠。聪明的日本人捕捉到这一变化，将价格低、性能好、耗油省的日产汽车打入美国市场，大大扩大了日本汽车在美国市场的占有份额。

1976年，瑞士的科技人员研制出第一只石英电子表。这是钟表业一场革命性发展的契机，可瑞士人未能认识到这一科学性进步与社会消费心理微妙变化的扣合点，未能窥见其间潜藏着的巨大商机，因而轻易地将它抛弃了。精明的日本人洞察消费心理，深谙市场前景，他们捡起瑞士人丢掉的成果，投入巨资开发，结成一支与老牌钟表大王瑞士相抗衡的力量，并由此占据主动权。他们认为，高级机械钟表价格昂贵，一直是富豪人士的身份象征。但人们的消费习惯正在悄悄改变，一块手表伴终生的老传统已经不行时了。相反，一人多表，价廉款新，因季节而变化，与服装相配搭，是当代消费者的普遍意愿。日本人的准确判断与得力实施，使他们大得“钱”途，５年之中，斗垮１７８家瑞士钟表企业。瑞士人由于判断失误而吃尽苦头，后历经磨难，才得以重整旗鼓。

从前面的例子中，我们可以看到，观念就是市场，商家应该重视这一点。任何试图在市场竞争中取胜的商家应该重视这一点。　　

其三，应该用足时代理论，向理论要创意。

　　理论也在修正、完善中前进。新理论、新政策往往是新的更大的市场。一个超前消费理论，让房地产业、汽车业、旅游业大获其利。

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青岛海尔大吃“休克鱼”

——新的理论是宝贵的资源

　　党的十五大以后，“资产重组”、“兼并扩张”成为经济领域乃至整个社会的一大新的理论。青岛海尔集团接过这一理论，创造性地发挥，从中大获其利。

　　海尔总裁张瑞敏将国际上企业间凭资本实力吃掉对方称为“大鱼吃小鱼”，将凭高科技吃掉对方称为“快鱼吃慢鱼”，将强强联合称为“鲨鱼吃鲨鱼”。分析了国内情况后，他决定不仿效这些方式，而独创了一种新的模式——大吃“休克鱼”，克隆“海尔鱼”。这种模式指导海尔实施１8项兼并扩张，个个都获得成功。

张瑞敏所指的“休克鱼”，指处于休克状态、肌肉尚未腐烂、只要导入某种要素即可重获生机的“鱼”。这里以鱼为喻，比喻某些企业只是思想观念或经营管理上出了问题，而跌入半死不活的状态，只要注入先进理念和行之有效的管理方法，就能很快活跃起来。据此，海尔兼并企业时大部分没有注入资金。他们带给被兼并企业的主要是海尔的企业精神、企业理念、品牌战略、管理模式。这种兼并方式实质上是海尔的自我复制，是基因移植，故而张瑞敏又称之为“克隆海尔鱼”。在海尔兼并的企业中，被兼并对象的亏损总额达５·５亿元，而最终盘活的资产达１５亿元，成功地实现了低成本扩张，创造了良好的经济效益与社会效益。

海尔的实践告诉我们：理论也是资源。理论是社会公物，谁先认识它，拥有它，谁就将获得优秀创意，得到发展先机。

改革开放前，我国对资产重组、企业兼并长期持严厉批判态度，认为“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是资本主义社会互相倾轧、私欲暴涨的典型表现，是资本主义私有制无法克服的痼疾。党的十五大引导人民重新认识这一社会现象，充分肯定并加以提倡。同样一件事，如果在十五大前筹划，人们可能思想上扭不过弯来，观念上接受不了；十五大召开后，如果认识上不够深刻，行动上迟缓落后，就称不上企业家了。海尔掌握火候，接过这一理论，迅速化为行动，从中构思创意，不失时机地发展壮大了自己。

　　张瑞敏知道，中央政策虽已下达，但人们的认识需要一个过程。因为我国有一定规模的企业多数是公有制企业，是地方政府的形象企业，在思想解放尚未到位、新的理论尚未深入人心之时，实施兼并并非易事。出于体制与观念上的原因，小鱼不觉其小，慢鱼不觉其慢，鲨鱼更是地方的宠儿，怎会甘心被人吞并！张瑞敏在坚冰中发现裂缝——那些亏损连连、难以为继、经营困难、政府也视之为包袱的企业，正是自己兼并的对象。活鱼人家不让吃，死鱼自己不愿吃，唯有“休克鱼”人家愿卖，自己可食，且价格便宜。从这个例子我们可以看出，正是理论与政策给海尔一个成倍扩张的机遇，海尔人不但看到了，而且抓住了，最终使自己迅速壮大了起来。

　　在现今的社会上，新的理论层出不穷，随时关注就可以产生很好的创意。像绿色食品、终身教育、老有所养、医疗改革、体育产业等新理论，尽管并非直接的经济理论，但其间仍有不少经济含量，值得经济界人士细细琢磨。

前面我们讲了充分抓住今日，但是，人非动物，不能等到太阳出来了才看到今天。古人常说，凡事预则立，不预则废。因此，放远目光，才能永远掌握主动权。那么，如何面对未来呢？下面是几个可供参考的途径。

首先，应该预测明日社会走向，制定长期发展方略。

历史不依个人意志而转移，因此，要居安思危，分析明天可能发生的变故；未雨绸缪，提前做好应对的措施。

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冯谖市义

——一张巨额人身保险单

《冯谖客孟尝君》是古人善用明日视角的名篇。冯谖是齐公子孟尝君的门客。在孟尝君专擅齐国之政，权倾齐国之时，冯谖主动请缨为孟尝君到薛地收债。谁知冯谖并未收回分文，反而招来薛民，假传孟尝君命令，把债款全部赐给百姓，烧掉他们的借据。结果，百姓欢呼万岁。冯谖自称为孟尝君买回了个“义”。当然，孟尝君一脸不高兴。

过了一年，秦、楚等国见齐国兴盛，得道多助，担心对自己不利，于是散布流言，离间齐国君臣。孟尝君终于失宠于齐王，被免去相位。孟尝君无处可去，只好回到薛地去。令孟尝君意想不到的是，薛地百姓扶老携幼，到百里之外去夹道欢迎他，使他深感慰籍。孟尝君看到自己失意时有了可栖身的“根据地”，禁不住高兴地回头对冯谖说，你为我买的“义”，我今天看到了。

没错吧，朋友，的确是一张巨额人身安全保险单。深刻的预见，得力的措施，周详的安排，无不显示出极高的智慧。

居安思危，得志之际不忘乎所以；未雨绸缪，为危难之时做好准备。这是冯谖的高见。冯谖无疑是个善用明日视角的高手。他的高明之处有三：其一，他知道，孟尝君以贤名引来各国贤人，使齐国日趋强盛，必招引各国恐慌，流言蜚语终将产生，孟尝君难逃其害。其二，他看到孟尝君名高其主，炙手可热，迟早要遭受齐王的疑忌，一旦果如其然，必然相位不保，得有一个退步之地。其三，他看到官场险恶，一朝失宠，无人可为孟尝君解难，可以聊以寄身的，唯有自己的封邑，特别是那里的百姓。正是冯谖忧于明日的危机，思虑明日的出路，才使孟尝君罢相之后得有慰籍之地。

　　这种战略性预测、长期性筹划不管是个人还是团体都是很重要的。通过科学分析和准确预测，可以取得战略上的主动权；相反，则可能犯下很大的错误。

其次，应该预测明日社会需求，采取措施及早准备。

看今天，想明天；抓住特定时机，满足特定需求；不在价值大小，重在适应时机。

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玉米卖出猪肉价

——时机就是价值

１９９７年，河南爆出一条新闻：同样的玉米棒子，有人每斤只卖六七角钱，有人却每个棒子卖３·５元，价格相差

１０倍。这是为什么？是市场预测的结果。

　　联发公司在市场调查中发现，如今人们生活水平高了，食物精了，反倒有返璞归真的要求。春节其间，酒肉丰足之余，城里人常希望有上好的粗粮换换口味。于是，公司购入大批真空保鲜袋，将８００多万个鲜玉米棒冷藏起来，留待春节上市。

　　果如其然，保鲜玉米在春节前后上市时，即成为抢手货，仓库所存被各大城市定购一空，联发公司一举赚得２０００多万元。

“天涯何处无芳草”，聪明人何处没钱赚？一个小创意，价值几千万，不要眼红，应该仔细想想别人成功的缘由。

联发公司销售玉米不赶早而赶巧，成功预测明日市场，构思出杰出创意。成功的关键是他们吃透了现代人的消费心理，看准了特定节日将产生的特别需求。市场是由消费者、时间、地域诸要素构成的，联发公司抓住春节、大城市、生活富足的人们这几个关键要素，因而预测准确，创意水平高。

善思维者拥有明天。明天总是由今日孕育而成的，做今日的事，思明日的路，往往有得。请看下面的例子：

英国查尔斯王子的婚礼是件举世瞩目的大事，当局早就公布了。但人们议论的话题多半是王室的奢华、王子的浪漫、王妃的芳颜，很少有人想到要从中发点小财的。有个小老板想，百万民众大围观，都冲着王子与王妃的芳颜而来，可人多场面大，有眼福的人毕竟不多，多数人要失望而归的。那就给这些人予希望吧——用硬纸板生产一种简易望远镜。果然，在观礼现场，几十万个产品一销而空，小老板发了一笔不小的财。

你看，特定的日子，特定的需求，就是特定的财路。纵然是传统节日，也应该根据天时、地利、人和诸要素的特殊性，早早预测，早早筹划，构思特别的创意。

沿此思路构思产品，必能新人耳目。

再次，应该预测明日消费群体，培养未来客户。

　　消费者群体总是在悄无声息地更换，肉眼不易发现，思维却应该想到。对商家而言，眼中有了年轻一代，才能拥有未来的消费群体。

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福特关注新生代

——关注明天的主人

20世纪60年代初，福特汽车公司一位新任总裁在研究企业未来走向，预测未来市场时，思考了这样一个问题：二次世界大战后，美国新生儿占总人口相当大的比例。这些人今天已成长为十五六岁的小伙子、大姑娘了，正日渐成长为一个庞大的新兴消费群体。战后，美国经济发展很快，物质丰富，新生代受到很好的教育，更讲究生活质量，他们将是能挣会花的一代。在汽车消费上，这一代人一定比他们的父辈更讲究排场与身份，更追求华贵与舒适。为此，他组织起一个专门委员会，研究开发满足新一代消费者需求的汽车，取代原来的经济实用型汽车。终于，该公司推出外形考究，结构完美，价高质优的“野马牌”汽车，投放市场后，倍受青睐，供不应求。

在这里，战略家给我们上了重要的一课：急功近利，难以长久；胸有未来，才能永葆青春。社会上有“代沟”一说，指上一代人与下一代人之间思想观念有明显差异，不易沟通。这种差异必然反映在消费心理上，并表现在消费实践上。对于这种客观存在，多少人熟视无睹，可福特公司眼尖，看到了，抓住了，并由此尝到了甜头。他们的高明之处在于善于使用明日视角：设计汽车，生产汽车，眼睛看到的不仅仅是今天的市场，今天的消费者，今天的驾车人，而且也将目光放远一程，视线落于下一代，从而掌握了未来汽车市场的主动权。在我国，社会上的“代沟”现象颇为严重。受过饥寒洗礼的老一辈与改革开放后出生成长的新一代，他们的购物习惯、花钱气魄、商品选择都有很大的不同。社会的财富正一天天转移到年轻人手里，年轻人正一天天地成为社会消费的主体。这一切，厂家、商家不应该视而不见。如果进一步思考，还得花气力培养未来的消费者，培养企业生存发展的社会基础。

再看一个例子：

送君一盏灯，请你来买油

——今天教你识字，明天卖你文具

 “送君一盏灯，请君来买油。”这是近代中国的一个成功经营谋略。１９２７年，四川宝元通百货公司在川南设立油行，经销煤油。那时的中国不产煤油，煤油都是进口的，被称为“洋油”。由于百姓贫穷，也不知煤油为何物，销路欠佳。为开拓市场，油行请人设计生产一种简易又省油的灯，免费送每家一盏，且附增一灯盏的油，让百姓试用。老百姓乐了，白得一盏灯，用起来也方便。不久之后，家家都离不开煤油灯了。

你瞧，这老板多精明！先抛出饵料，诱你上钩；免费培训，让你上船，看似吃亏，实际上却占大便宜。我们在推销新产品时，应该有这种目光，这种胸怀。

当今社会，新产品层出不穷，要通晓各种用品还真不易，因此，试吃、试用等促销方式已日渐为企业所采用。此外，培训操作、辅导使用、先试用后付款、分片区培养骨干消费者等，也是可行的办法。

所有这些无不说明：重视明日视角，准确预测未来，事关企业成败。对于现今的企业与个人，这是绝对马虎不得的。假如忽视这一点，在将来必然会付出相应的代价。让我们看看下面的例子：

嘉陵集团总裁在回顾创业历史、预测企业未来时，对当时选择摩托车项目深表后悔。他说，当年看选对了，现在看选错了。如果当年选汽车，业绩不会比现在差。因为今天的摩托车项目已遭受种种外在因素的制约：一是汽车是支柱产业，国家统得死，很少有假冒的；摩托车就不同了，几千家小厂模仿嘉陵，大批乡镇企业、个体企业组装摩托车，他们成本低，质量差，冲击嘉陵市场，造成千家小厂吃嘉陵的局面。二是国家为控制混乱的摩托车业，加收１０％消费税，小企业易逃税，嘉陵却苦了。三是为减少污染，很多大城市控制摩托车总量，新车不让挂牌，制约了销售。可惜，这些见解都是日后形成的，不是事先预见的。企业家们可否从中领悟点什么呢？

缺乏发展的目光，不善使用明日视角，我们这个民族是吃了不少亏的。

我们的祖先发明了火药，到后来只能用于制造爆竹，西方国家却用它造出枪弹，造出火炮，掉头打我们，奴役我们，掠夺我们。这个亏可吃大了。１９８６年，我国高温超导研究世界领先，可它一直停留在实验室；仅仅３年时间，美国超导研究就后来居上，许多国家也大量投入，在军事、医学、娱乐业等方面广泛开发利用。正所谓我们理论领先，人家实用卖钱。今日有作为，明日无视角，还是吃了亏。

    前面我们强调要重视今天与明天，其实，昨天虽已过去，但它是今天的渊源，明天的历史，无法抹去。追寻昨日，考察事物的起源、发展、消亡，同样有助于更好地操作今日，筹划明日。而且无论对人、对企业，还是对国家民族，都是必不可少的。我国是拥有5000年文明史的古国，有许多古代瑰宝尚待我们不断去发现和发掘。对此，我们不再举例，但希望读者朋友能在施展创新才能时多多关注这一点。